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網站運營:人才網站郵件地址發現的問題。
作者:陳飛鵬 時間:2020/4/6 閱讀:1074次

網站運營:郵件地址發現的問題。


記得剛開始運營人才網站的時候情景,為了獲取更多的用戶采用免費的策略,那時候招聘渠道的選擇也沒有這么方便,而且求職招聘市場的需求是比較大的,幾乎也不擔心沒有用戶信息等問題。


做人才招聘網站的時候我們在本地方不是第一家做的,這個以前聊到過,而且當時對方也已經做的比較好,我是要和人家去競爭的,從人家的碗里搶食物,一方面是銷售業務的直接競爭,就是不斷的去聯系對方的企業客戶,讓客戶到我們的網站來辦理會員發布信息。另一方面就是搶用戶信息,包括企業信息和個人信息。


我在管理銷售的時候,業務員如果碰到客戶的拒絕,我會要求業務員不能全放棄,至少你要找借口加上客戶的qq,我和他們說只要客戶的公司存在就會有人員的流動,就有招聘的需求,在本地的招聘渠道只有這么幾家,客戶不選擇我們,就必然是選擇其他的,只要是我們的平臺比其他的效果好,流量大,用戶早晚會到我們這里來的。(如今發現地方人才網站流量是很難競爭不過58趕集,個人認為,歡迎討論。)


在客戶初次拒絕了后,留下客戶的QQ郵箱地址,替用戶先把招聘的職位信息發布到網站上面,這時郵箱地址也是一個可以促成客戶選擇我們的關鍵因素,沒有郵箱地址即便是發布了企業的信息,但求職者投遞的簡歷對方收不到,之后也很難的去登錄網站查看。


若是招聘企業經常收到網站發來的求職者簡歷信息,也相當于間接的聯系了客戶,他會登錄到網站去查看,當用戶的普通下載權限用完了以后,就可能會考慮升級付費,而不用業務員經常去拜訪或者電話聯系客戶,郵件也充當了業務員的角色。


要是再往回了說,客戶沒有登錄,那么也可以此為拜訪客戶的理由和借口,知道客戶為什么沒有使用網站的原因,是不需要招聘還是其他原因,找到相對應的方法,這是借口營銷。


除了業務員在銷售的時候主動問詢客戶的郵箱地址(一般是問QQ,QQ號就是郵箱地址),還有一種途徑是可以主動獲取企業的招聘信息資料的,這就是同行的網站,很多地方的人才網站上的企業聯系方式都是公開的,也包括郵箱地址。


一般人才網站的信息和聯系方式有全公開和半公開兩種方式,全公開就是企業的職位信息,聯系電話郵箱地址等,只要打開網站就可以看到,半公開是需要注冊登錄自己的求職賬號才能看到企業的聯系方式,郵箱地址等。但不論哪一種都是可以被同行復制利用這些職位信息。


我觀察即使是到現在的很多地方人才招聘網站都是這種情況,而58、智聯等大型招聘網站,如今普遍都已經把郵箱地址屏蔽隱藏了,這也是防止同行從自己網站復制信息的手段。


人才簡歷獲取也許較為復雜,但這些招聘職位信息獲取卻不難。只要安排專門的人去復制發布即可。還是一樣的道理,優質企業的職位信息可以吸引人才簡歷,簡歷又能吸引招聘企業,網站上的信息越來越豐富了,自然用戶也就越來越多。


作為新站而言,前期從同行網站去復制這些職業信息到自己的網站上,也是初期發展的一種方式,只要堅持更新頻率,網站的收錄和排名自然會上去。


如今就正在從這方面重新開始做,我始終認為做好內容的服務,從新站走向盈利是不成問題的,只是看能否堅持和堅持多久。


陳飛鵬

2017.03.15

來源:原創
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