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網站運營:人才招聘網站拓展新老用戶的比較。
作者:陳飛鵬 時間:2020/4/6 閱讀:1132次

今天的這個話題來源于我碰到的問題,現在的網站會員數量多數是老用戶,因此談談人才招聘網站拓展新老用戶的比較。

 

在拓展網站業績時,新市場是本地方新成立的公司,最新有招聘需求的公司,也包括原來一直沒有使用我們網站的用戶,都可以劃分為新市場,新用戶。


在新用戶選擇的時候有以下特點:

1、會看網站現有的人氣,主動尋找招聘網址合作。

主動尋找網站合作的來源主要是通過搜索,如地方名+人才網、招聘網等關鍵詞,進入網站后在相比較網站的人氣,服務,收費等,再配合網站客服人員的熱情咨詢解答用戶疑慮,促成合作。

 

2、業務員的推薦,銷售方式合作。

業務員主動銷售的客戶,一類是通過其他渠道獲得的用戶信息,一類是原先的網站上的普通用戶升級為收費用戶,需要營銷員不斷的跟進,聯系,促成合作,普遍前期服務的周期較長,時間成本也高。


相比開發新用戶而言,做好現有的客戶服務,讓有長期招聘需求的老用戶持續合作則在開發的時間成本上更低,也更容易。

 

哪么老用戶如何留???關鍵因素還是效果,其次是服務和關系維護。在招聘效果上要留住用戶必須網站能持續的活躍,用戶的增長,職位和簡歷不斷更新,這也需要網站不停更新內容,吸引用戶前來,有以下的方法可以嘗試。


1、不斷的發布新的職位和招聘信息。網站定期發布公告信息,如本地的大型企業,百度指數高的企業的招聘信息,這些名企的招聘內容會帶來流量,如:邵陽檳榔廠招聘,邵陽寶慶工業園區招聘等,這些關鍵詞為我網站貢獻的流量都不錯。這些有效的信息和有高價值的信息是用戶喜歡的,可以為網站不斷的帶來持續的流量。


2、客戶關系服務。這里更多是網站與企業HR之間的互動,個人感情的交流,地方城市關系是更講“人情味”的,要讓用戶獲得被重視的感覺。


如定期的組織線下活動,人與人之間的感情產生就是從互動開始的,線下或戶外活動是一項所有人都喜歡的交流方式,也是人脈拓展的渠道,可以見識更多的人、物,戶外的活動可以讓人得到放松,身心的舒展。同時組織線下活動時也盡量是小規模的,如5-10人的小聚會,成員之間能充分的認識和交流,人數的限制也能不斷的吸引新人參與其中,這樣能把活動持續的組織下去。


組織每次小型活動盡量要是帶任務主題的,前期規劃好時間,地點,參與人物背景介紹,主題任務介紹,讓參與者帶著問題去參與活動的過程中尋找答案,更加具有意義,長期的持續也可以作為主要的戶外項目來做。


和用戶成為朋友了以后,當他所在公司有招聘需求或者想公司推薦招聘網址時,也是會優先考慮你的人才網站。到目前因為多數人的求職意愿降低,企業即使是通過多渠道招聘,效果也并不一定理想,但還是會選擇一些招聘網址投放招聘信息,這時也會選擇在你的網站上發布。


再談點個人感悟:

2013年的時候,我為拓展建立了長株潭等幾個地域性的網站,當時是“一只羊是趕,一群羊也是趕”的想法,知道這樣做是正確的,但不知道具體的方式方法,目標不清晰,初期弄好了數據資料后就任網站自身自滅,最后也都是空殼。


再次開通長株潭人才網對結果仍有很大的不確定性,面對已經沒有優勢的PC網端口,58趕集占據移動端口,能否做起來也有很多的疑惑,但知道不做就一定是沒有希望的,內容是重要的信息,持續提供有價值的信息就一定會帶來流量,同時也做好平臺轉化的準備。

希望對各位有幫助!


陳飛鵬

2017.03.17

來源:原創
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